Цель деятельности компании – продвижение продукции российских предприятий на территории Китая

Компания «Союз 86» опираясь на возможности региона, ресурсы партнеров и собственные компетенции, способна обеспечить полный цикл организации экспорта, продаж и продвижения продукции российских производителей на китайский рынок.

Компания "СОЮЗ 86" – комплексная платформа для организации экспорта, продаж и продвижения продукции в Китае
Цели
Привлечение китайских компаний-покупателей
Заключение экспортного контракта
Организация поставок
Закрепление российской продукции в товаропроводящих каналах КНР
Ресурсы
Центр компетенций и база знаний по организации экспорта продукции из РФ в КНР.
Собственная компания-импортёр и компания-дистрибьютор в Китае: логистическо-распределительные центры; лицензии на импорт и работу с продуктами питания.
Собственный отдел продаж и торговые представители, компании-партнёры: опыт поставки в торговые сети, розничные магазины, HoReCa
Собственные онлайн маркетплейсы на самых популярных в сфере B2C площадках TaoBao, JD.com, и абсолютный лидер рынка B2B продаж -1688.com
Участники проекта - производители продуктов питания резиденты российского национального Павильона
Система развития продаж в Китае
Комплексная платформа для системного продвижения российских продуктов питания в странах ШОС: логистика, сертификация, сеть торговых павильонов, PR, также как и брендирование на самых популярных онлайн маркетплейсах КНР
Профессиональная инфраструктура для выставочной, презентационной, промоутерской, дистрибуторской, распределительной, торговой, коммуникативной деятельности.
Формирование положительного имиджа и повышения узнаваемости и популярности российских продуктов питания, как натуральных, полезных, безопасных и вкусных. Продвижение бренда
Снижение транзакционных издержек и расходов на продвижение и закрепление на рынке.
Защита интеллектуальной собственности, регистрация и патентование товарных знаков
Административная поддержка проекта в рамках программ многостороннего международного сотрудничества стран ШОС.
РОССИЙСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПАВИЛЬОН - ПОСТОЯННО ДЕЙСТВУЮЩИЙ ЭКСПОЗИЦИОННО-ВЫСТАВОЧНЫЙ ЦЕНТР РОССИЙСКИХ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ В КНР
Компания "Союз 86" , дочерняя внешнеторговая компания ГК "Союзоптторг"
  • ведущий дистрибьютор пищевых ингредиентов
  • 5 500 предприятий-партнёров, производителей продуктов питания
  • 14 филиалов в России и СНГ
  • 19 лет работы
  • центр компетенций и база знаний по экспорту продуктов питания
  • опыт успешных поставок продуктов в КНР, сеть контактов с дистрибуторскими компаниями
  • собственный технологический департамент и лабораторный комплекс
  • собственная компания-импортёр и компания-дистрибьютор в Китае
Механизмы сотрудничества (Подготовка к экспорту)
Первоначальный анализ продукции клиента на предмет перспективности поставок на рынок КНР.
Осуществляется на основании заполняемой клиентом формы с основной информацией о компании и продукции ( цены с логистическими параметрами, сроки годности и т.д.) и по присланным каталогам клиента.
Подача на регистрацию 1 товарного знака (по одному коду ТНВЭД).
Подготовка пакета документов , оплата госпошлин, подача на регистрацию, сопровождение до момента получения приоритетной справки (5 месяцев с момента подачи на регистрацию).
Сверка этикетки продукции клиента.
Проверка продукции по составу на соответствие нормам КНР и получение отчёта от уполномоченной компании о возможности допуска продукта для свободного обращения на рынке КНР, а также получение электронного образца стикера на китайском языке.
Анализ продукции в лицензированной лаборатории КНР на соответствие китайским стандартам GB и GB/T.
Получение протокола исследования содержащего ссылки на предельно допустимые значения контролируемых параметров, а так же выводы согласно числовым значениям и параметрам, о соответствии или несоответствии продукции требованиям.
Поставка пробной партии.
3-5 единиц каждого SKU, не более 10 SKU.Поставка образцов осуществляется клиентом самостоятельно, выбранной клиентом курьерской службой доставки. Организация и проведение специализированных фокус групп, не более 10 SKU – 1 фокус группа.
Тестирование вкусов, упаковок продукции, анализ состава продукции.
По окончанию работ, клиент получает отчёт об общем потребительском впечатление и ассоциациях, видеоотчет мероприятия и заполненные (переведенные) опросные листы. Рекомендуем проводить не менее 3х фокус групп в разных городах КНР для получения репрезентативной выборки по предпочтениям целевой аудитории.
Анализ ценообразования и разработка продуктовой матрицы.
Отчёт по анализу цен на аналогичные продукты, продукты-конкуренты по данной категории в он-лайн и офф-лайн каналах, не менее 5 товаров аналогов. Выбор конкретных SKU из тестового ассортимента для последующей сертификации и продвижения на начальном этапе.
Выработка рекомендаций по необходимым действиям по адаптации и локализации продукции в соответствии с требованиями потребителей.
Экспертные заключения по восприятию продукции, рекомендациям по изменению фасовки, упаковки, этикетки, названия, вкусов, исключению запрещенных компонентов. Общее экспертное мнение по востребованности, конкурентоспособности продукции и перспективам на рынке КНР. Рекомендации собственной технологической службы.
Карта каналов продаж и ценообразование для различных каналов.
Рекомендации по выбору он-лайн и офф-лайн каналов.
Разработка базовой маркетинговой концепции, коммуникационной стратегии и медиа-плана для бренда клиента.
Определение рыночной ниши: целевой аудитории, географии, позиционирование, отстраивание от конкурентов, легенда (коммуникационная стратегия бренда). Рекламные каналы и инструменты, бюджеты и сроки, KPI по каждому каналу рекламы. Формирование плана специализированных выставок в Китае.
Продажи и продвижения

Поставка пробной партии отобранной продукции ( минимум 3 паллета , на 1 паллете не более 3 SKU)

Осуществление поставки с обеспечением прохождения всех таможенных и разрешительных процедур , с предоставлением пакета коммерческих и разрешительных документов, а так же подготовка документов для получения компенсации РЭЦ части затрат на транспортировку груза на экспорт наземным транспортом.(Таможенная очистка партии осуществляется за счёт китайской компании импортера СОЮЗ 86)


Приемка, хранение и распределение образцов продукции

Предоставление специализированного склада, приём груза ( 35 CNY/паллета), учёт и хранение ( 1,5 CNY/куб/день), отгрузка продукции в адрес потенциальных клиентов ( 35 юаней /паллета).

ONLINE СЕРВИСЫ

Сайт-визитка компании / бренда

Дизайн и верстаке китайской версии сайта, наполнение контентом (перевод на китайский язык до 10 страниц текста), домен и хостинг на 1 год в Китае.


Минисайт в Wechat и продажи в Wechat

Переведенная на китайский презентация о компании и продукции, дизайн буклета (А5, не более 10 полос)


Подготовка к размещению карточки товара на электронной торговой площадке

Включает в себя подготовку профессиональных фотоматериалов, составление рекламного описания товара и его перевод на китайский язык, оформление и дизайн предложения продукции на сайте.


Размещение продукции на собственных аккаунтах Маркетплейса RUSFAIR

Меркетплейсы размещены на платформах B2C электронной торговли TaoBao, JD и B2B платформе 1688.com (оптовые покупатели)/размещение включает профессиональное фото, составление и перевод описания, адаптация имеющихся материалов производителя в соответствии с запросами потребителей КНР)


Управление онлайн продажами Маркетплейса RUSFAIR

Организация бизнес-процессов онлайн магазина-организация работы склада и переработки на складе, прием и обработка заказов клиента, организация доставки продукции заказчику («последняя миля»), работа с возвратами и рекламациями


Продвижение товарной позиции внутри Маркетплейсов, на которых размещены аккаунты RUSFAIR

Поисковое продвижение 1 SKU


Рекламное продвижение 1 SKU продукции в Weibo и Wechat Маркетплейса RUSFAIR (Weidian, Youku)

Еженедельный постинг и рекламное продвижение. Бюджет полностью идёт на площадку (оплата рекламного места в социальных сетях)


Публикация в аккаунтах китайских блогеров-партнеров

1 пост блогера с тематикой «гастро» с охватом не менее 3х млн подписчиков

OFFLINE СЕРВИСЫ

Подготовка к размещению продукции в дегустационно-выставочном Павильоне согласно Стандарту размещения

Создание печатного и электронного каталога (буклета) с переведенной на китайский язык информацией о клиенте, его бренде и продукции, условиях ее хранения и рекламным описанием. Размещение логотипа и наименование производителя на хедлайнере стойки, размещение и печать баннеров и шелфтокеров по представленным продуктам клиента, формирование коммерческих предложений на двух языках с использованием изображения продукта .


Размещение продукции клиента в дегустационно-выстовачном Павильоне

Оборудованный Павильон в Центре импортных продуктов питания в г. Шэньчжэне с отдельной переговорной зоной .


Организация участия в выставках в Китае

Организация участия в выставках в составе коллективного стенда в рамках проекта ДС ШОС « Сеть торгово-выставочных павильонов» на льготных условия . Так же возможна организация индивидуального стенда клиента с разработкой и подготовкой дизайна и оформления стенда с привлечением аккредитованной на выставке строительной компании, подготовка рекламно-информационных материалов (каталоги/буклеты) на английском и китайских языках, непосредственное участие собственного штата сотрудников для представления продукции.


Работа с китайскими компаниями –участницами после проведения выставок

Формирование базы данных контактов, проверка её актуальности. Обеспечение обратной связи по всем полученным контактам. Поддержание «тёплых» контактов: письма, звонки , встречи , переговоры , в целях достижения необходимой конверсии.


Отдел продаж на аутсорсинг в Китае -собственные менеджеры по продажам

Переговоры с торговыми сетями, HoReCa, дистрибьюторами, неорганизованной, несетевой торговлей, традиционные оптовые базы,TV-shopping. Наработка базы B2B покупателей, постоянный контакт и прямая связь с клиентами, визиты, личные встречи, переговоры, сопровождение сделок.

Розничные сети

Заведение 1 SKU ( размещение на «полке») и контроль выкладки на полке.

Услуга включает в себя весь комплекс мер по проведению переговоров с сетью и дистрибутором, включая подготовку и перевод документации по конкретным SKU. Контроль выкладки на полке осуществляется собственными мерчандайзерами компании.


Продвижение товара с помощью рекламы, промо-акций

Торговый центр, с подтвержденным трафиком не менее 100 000 посетителей в день.
Цель: 1. Привлечение стабильного трафика на он-лайн каналы маркетплейса RusFair
2. Активации первых продаж в розничных сетях и постановки продукции на полки - Необходимость подтверждения сетям, что данная продукция известна покупателям, пользуется интересом и спросом, осуществляется ее продвижение.
3. Получение отзывов, предложений, используемые при продвижении в WeChat и социальных сетях. Сценарий согласовывается. Чэнду/Гуанчжоу/Шэньчжэнь/Шанхай/Циндао/.


Организация операционной работы с сетью по контролю за реализацией и расчетами

Включает в себя весь документооборот с китайским контрагентом, также контроль отгружаемой продукции и проведение расчётов

План развития сети торгово-выставочных павильонов в Китае в 2018 г.

Решение о месте размещения торгово-экспозиционных Павильонов принимается с учетом розничного товарооборота региона, индекса Силы потребительского спроса города и агломерации, а также с учетом заинтересованности местной китайской компании-партнера


Шанхай и Циндао - города-побратимы Санкт-Петербурга


Пекин - представительство Правительства Санкт-Петербурга

Карта городов присутствия
Вэйхай Шэньчжэнь Пекин Циндао Чэнду Гуанчжоу
Контакты
Российский офис

ООО «СОЮЗ 86»
+7 (812) 327-44-72
office@soyuz86.com
www.soyuz86.com

197046, Санкт-Петербург, Крестьянский переулок д. 5
ОГРН 1177847323070 ИНН 7806292658

Китайский офис

86联盟
+86 15692032227
office@soyuz86.cn
www.soyuz86.cn

No.9 Pinglang Road,Pingji Boulevard,Nanwan Street,
Longgang District,Shenzhen